如何让酒店的淡季不淡旺季更旺
这个题应该是很多从事酒店行业都想知道的问题吧。当然，曾经我也这么想过的。现在在这里给你总结一下经验吧。
1.重视推广和营销。一定要注重品牌的营销。要是你的酒店没有一定的推广设施的话，无人知晓，那么你的酒店要是在怎么好也是徒劳无功的。
2.正确自身的竞争力。使得你的酒店在你周围的酒店中占用优势的地位，要是在弱势地位的话，会少掉很多的客源的力量。
3.作为服务行业关键是真诚、热情的服务。留住顾客的人，更要留住顾客的心！！让他们感觉的有回家的温暖，介绍更多的顾客是最主要的！！这样的话，您将会淡季不淡，旺季更旺！！祝您事业飞黄腾达，蒸蒸日上！！
酒店业有着非常明显的淡旺季，如果想要让一个酒店实现持续盈利的目标，就让酒店在淡季也可以火爆经营，这就需要采取一定的经营策略。
除冰雪旅游目的地以外，每年的第一季度是绝大部分酒店经营状况最困难、生意最不景气的淡季（除春节），很多酒店举步维艰，有的门可罗雀，有的甚至在淡季关门歇业。生意稍好的酒店，能不亏本就不错了。
怎样才能在淡季做到不淡呢？酒店可以考虑从以下几个方面去做：
一、做好酒店产品定位。
1，酒店在客人心目中是怎样的一个酒店？2，酒店专注于服务哪一类客户群体？
二者须完美统一，不能错位。定位的依据是：客户的需求和酒店自身优势的完美匹配
二、分析酒店的产品和服务。
酒店有什么房型？房内设备有什么不同和优劣？酒店的服务有哪些针对性？适合什么类型的客人？
三、分析市场，分析预订酒店的时间对酒店销售价的影响，制定相应的价格。
四、提前预售，预估市场走向。
1，通过几个OTA平台预售淡季的房间，或通过酒店公众号、官微等，做淡季房间的预售，减少淡季的空房压力。（可以设置团购使用时间段，如11月-5月（春节等特殊时间段不能用）。
2， 多渠道发展，提高酒店在市场上的曝光量和知名度。针对不同渠道的客源特点，可推出不同的价格、不同的产品组合；如携程的中高端客户居多，美团的中低端消费人群居多，缤客网、爱彼迎的客户提前预订消费群体较多）
五、内部应对。
淡季时，酒店领导要加强员工的培训，选拔优秀员工安排在管理岗位上，既降低了人力成本，降低了人员流动性，又调动了老员工的积极性。
六、要让旺季更旺，可调整酒店的销售政策和营销策略
1， 整合销售。不以击败竞争对手为目的，而是通过联盟或加盟的方式，广泛集合共同力量创造新的优势。比如整合临近的酒店，销开星级和价格层次，形成优势互补，互不竞争，协同揽客；又如通过共同采购，降低运营成本，提高竞争能力等。
2， 细节营销。即酒店不再是千篇一律的卖点，随着消费需求不断提高，酒店的包装、策划、定位和分销也争奇斗艳。如主题酒店、文化酒店等等。
3， 品牌营销。酒店通过避开惨烈的产品竞争，重视品牌塑造，制定独特的品牌形象，提供品牌承诺，用良性、健康的竞争代替价格战，进入品牌竞争。
4，网络营销。通过各网络平台增加酒店的曝光度，提高酒店的知名度，提高工作效率，把更多的精力和时间用来服务于客户。
5， 服务营销。维护好少数老客户，远比开创新市场成效明显。重视对客户的服务，如建立客户档案，记录客户喜好和预订习惯，采取有针对性的服务措施，如返家后的三消，维系和扩大老客户的黏度。
6，体验营销。即酒店的服务不再始于酒店，终于酒店，而是从咨询到预订到入住，最后到离店的全程服务，例如现在有的酒店提供订车，订票等多种增值服务，提高客户对酒店的体验。
最后说一句，听花堂客栈就是这么做的，淡季不淡，旺季挺旺。
淡季酒店销售技巧
1.首先，需要把有价值的客人转为自己酒店的会员，这样我们就可以有针对性的做好促销。因为，这部分客人已经在酒店自己的会员系统中，酒店可以掌握会员的消费信息和消费喜好。
2.其次，淡季期间做促销。在酒店淡季期间，酒店可以根据客人的消费情况，消费喜好，客人的基本属性（出差的性质），有针对性的进行促销动作。
